Perché la tua azienda ha bisogno della scienza della vendita

Il successo nelle vendite è stato tradizionalmente considerato un'arte, affinata da veterani di mille trattative vinte e perse. L'avvento dei big data e l'affermazione delle analisi in tempo reale stanno però cambiando le regole del gioco, e settori quali il marketing e l'assistenza stanno adottando un approccio scientifico maggiormente sofisticato alla misurazione e all'ottimizzazione delle prestazioni.

Quindi, perché i leader di vendita fanno ancora fatica ad acquisire, misurare e applicare i dati in modo da ottenere informazioni approfondite in base ai quali operare?

In questo e-book scoprirai di più sulla scienza della vendita e su cosa significa fornire ai professionisti delle vendite gli strumenti per superare sensazioni e ipotesi a favore di strategie di crescita misurabili, ripetibili e basate su informazioni approfondite.