3 chiavi per sbloccare una pipeline delle vendite misurabile

Creare, gestire e ottimizzare in modo efficace una pipeline delle vendite è molto più complesso che accumulare lead e concludere con successo delle trattative. Di fatto, è un'operazione che richiede un approccio scientifico. Questo e-book prende in esame tre passaggi vitali per stabilire una pipeline delle vendite misurabile che promuove una crescita delle vendite prevedibile e ripetibile.

Punti chiave

• Definire le varie fasi della pipeline delle vendite

• Stabilire i requisiti di ciascuna fase della pipeline

• Mappare il processo alla formula di vendita